L’agent immobilier est un des piliers du secteur de l’immobilier. Il fait le lien entre les personnes qui souhaitent vendre leur bien et ceux qui souhaitent acheter. Il s’occupe également de location de bien. Les services d’un agent immobilier sont facturés seulement en cas de vente d’un bien, ou de location effective.
Le salaire peut varier du simple au quadruple selon l’ancienneté, le statut de l’agent immobilier. Ses revenus peuvent se composer uniquement d’un salaire fixe, ou se composer d’un salaire de base, de primes et de commissions pour un agent salarié. Pour les indépendants, leurs revenus dépendent uniquement des commissions qu’ils touchent suite à la vente de biens. Découvrez dans cet article les salaires d’agents immobiliers selon leur statut et leur expérience.
Comment se compose le salaire d’un agent immobilier ?
Les revenus des agents immobiliers sont le plus souvent composés d’un salaire de base fixe pour les salariés, auquel s’ajoutent des primes et commissions obtenues grâce à la réalisation de ventes.
Le salaire fixe
Le salaire fixe concerne les personnes ayant un contrat de travail avec une agence immobilière. Même si ce cas de figure se raréfie, il y en a encore.
Le montant de ce salaire peut aller d’un SMIC pour un débutant à 6500 € nets par mois en fin de carrière.
Les débutants au SMIC touchent tout de même des commissions sur les ventes qu’ils réalisent, ce qui leur permet d’obtenir un salaire plus raisonnable, voire même intéressant s’ils sont bons vendeurs.
Les primes
Les primes sont généralement accordées par le patron du salarié. Elles peuvent être fixes ou exceptionnelles.
Cela peut être une prime d’ancienneté, une prime accordée systématiquement lorsqu’un certain résultat est atteint, ou une prime exceptionnelle accordée généralement pour des résultats qui sortent de l’ordinaire.
Ces primes peuvent représenter de 0 à 870 €. Ce n’est pas un salaire certes, mais largement de quoi booster son salaire de base.
Les commissions
Les commissions varient. Certains salariés ne touchent qu’un salaire fixe, alors que les indépendants ne touchent que leurs commissions.
Un indépendant qui travaille à son compte encaisse 3 à 8 % du prix de vente du bien. S’il travaille avec une agence, il perçoit 40 à 60 % en moyenne des honoraires perçues par l’agence immobilière.
Certaines agences proposent davantage.
Les agences immobilières fixent en général les commissions des agents immobiliers en fonction de leurs frais fixes comme le loyer d’un local, facture d’électricité, crédits et amortissements, salaires des employés et charges associées, …
Les taux de commissions peuvent évoluer avec l’ancienneté. Pour parler chiffres, les commissions perçues par un agent immobilier peuvent être de zéro, à plus de 6 000 €. Là aussi, tout est question d’investissement personnel. Plus il y aura de ventes effectuées, plus le montant des commissions sera important.
Variations de salaires selon le type d’agent immobilier
Voici ci-dessous un aperçu des fourchettes de salaires dans la profession d’agent immobilier. Agent salarié, sans diplôme, indépendant ou même spécialisé dans le domaine du luxe, on fait le point.
Salaire d’un agent immobilier salarié
Les agents immobiliers salariés sont de moins en moins courants, mais il est tout de même important de faire un point sur ce poste.
Il y a deux cas de figure pour ce type d’agent immobilier :
- Le salarié ne touche qu’un salaire fixe, aucune commission sur les ventes qu’il réalise. Dans ce cas précis, le salaire peut varier en moyenne entre 1450 € et 1750 €. Avec l’expérience, le salarié pourra espérer toucher davantage.
- Le salarié qui touche des commissions se verra généralement offrir l’équivalent d’un SMIC comme salaire de base. Viendront ensuite s’ajouter 10 à 15 % de commission sur les ventes qu’il aura effectuée.
Salaire d’un agent immobilier indépendant
Un agent immobilier indépendant ne touche en général pas de salaire. S’il travaille seul, il touche une commission sur la vente de biens qu’il a effectué. Cette commission représente 3 à 8 % du montant de la transaction.
S’il travaille pour une agence, il touche de 40 % à 80 % des honoraires qu’à perçus l’agence suite à la réalisation d’une vente.
Pour parler chiffres, nous pouvons estimer qu’un agent immobilier indépendant débutant verra son salaire se situer aux alentours de 1500 €, alors qu’un agent confirmé pourra obtenir 5000 €, voire plus. S’il ne réalise aucune vente, son revenu sera évidemment égal à 0.
Attention, nous parlons là en salaire brut, et même plutôt de revenus, car l’agent indépendant n’est pas salarié. Il devra payer des cotisations sociales sur ses revenus, mais aussi les frais de fonctionnement de son activité. Notez également que lorsqu’un agent immobilier débute sa carrière d’indépendant, il faut compter 6 à 9 mois avant qu’il ne réalise sa première vente.
Ces chiffres ne sont qu’une estimation, car comme tout chef d’entreprise, le revenu sera en fonction de la quantité de ventes réalisées.
Salaire agent immobilier sans diplôme
Il est compliqué, voire impossible pour un agent immobilier sans diplôme de se faire embaucher par une agence. Il peut toutefois tenter l’expérience en se lançant à son compte en tant que négociateur immobilier ou autre appellation non réglementée. Certaines agences recrutent massivement dans le domaine, elles assurent une formation en interne afin d’enseigner les bases à leurs recrues.
Ils ne proposent toutefois aucun salaire de base, les seules rémunérations possibles seront de faire des ventes afin de toucher une partie des commissions. Dans ce cas-là, nous pourrions dire que les revenus pourraient être comparables à ceux d’un agent immobilier débutant indépendant. Notons tout de même que les débuts sont généralement laborieux, et que seuls les plus tenaces, ceux ayant une réelle passion pour le métier réussissent dans cette voie.
Salaire agent immobilier de luxe
Le marché des biens immobiliers de luxe est celui qui est le plus rentable, bien que la commission soit dégressive en fonction du prix de vente du bien.
En moyenne, un agent immobilier dans le secteur du luxe gagnerait 30 % de plus que le salaire moyen de la profession.
Evolution du salaire moyen en fonction de l’expérience
Les différences de salaires relevées entre un agent immobilier débutant et un agent confirmé en fin de carrière sont relativement importantes. Un salaire en fin de carrière peut être 70 % supérieur à un salaire de débutant, voire plus.
Voici un petit aperçu des salaires en début, milieu et fin de carrières. Ces chiffres ne sont que des moyennes, il se peut de gagner plus, ou moins, il y a de nombreux paramètres à prendre en compte notamment dans le cas des indépendants.
Nous parlons ici de débutants ayant moins de trois ans d’expérience ; milieu de carrière ayant entre 4 et 9 ans d’expérience ; entre 10 et 20 ans, nous parlons d’agents immobiliers confirmés ; et pour ceux qui ont plus de 20 ans d’expérience, on parle de fin de carrière.
Salaire d’un agent immobilier moyen
Le salaire moyen d’un agent immobilier en France est de plus ou moins 3 000 € nets par mois, ce qui représente environ 50 000 € annuels bruts. La plus grande majorité des agents se situe dans cette fourchette de rémunération.
Ces chiffres sont basés sur les revenus des indépendants, et salariés confondus. Cette tranche de rémunération concerne en général les personnes en milieu de carrière.
Salaire d’un agent immobilier débutant
Un salarié débutant se verra proposer en général 1 400 € nets par mois, sans commission sur les ventes réalisées. Cela représente environ 20 000 € bruts annuels. Il arrive qu’on leur propose un salaire égal au SMIC avec un intéressement sur les ventes qu’ils réalisent.
Un agent immobilier indépendant débutant mettra de manière générale plusieurs mois avant de toucher ses premiers euros. Il faut en moyenne se baser sur 6 à 9 mois pour avoir ses premiers revenus ; le temps de prospecter afin de trouver des biens à vendre, trouver de potentiels acquéreurs, organiser les visites. S’ensuit une période de démarches comme la signature du compromis de vente, les acheteurs devant ensuite monter un dossier pour obtenir un prêt bancaire, obtenir et signer les contrats en respectant des délais légaux, puis enfin prendre rendez-vous chez un notaire. C’est seulement à ce moment-là, que l’agent immobilier touche sa commission.
Salaire d’un agent immobilier confirmé
En fin de carrière, un agent immobilier confirmé peut espérer atteindre un salaire pouvant aller jusqu’à 6 500 € nets par mois, ce qui représente tout de même plus de 125 000 € euros bruts annuel. Il s’agit de chiffres moyens, certains gagneront davantage, d’autres moins. En ce qui concerne les indépendants, leurs revenus correspondent au travail qu’ils effectuent. Certains s’investissent totalement, y passent beaucoup de temps pour un maximum de revenus, alors que d’autres font le choix de travailler ce qu’il faut pour bien en vivre tout en gardant une part de temps libre destinée à leur vie privée, leurs loisirs et moments de détente.
Évolution professionnelle possible d’un agent immobilier
Une fois qu’un agent immobilier à ouvert son agence, il y a peu de possibilités d’évolution.
Il peut toutefois développer son activité en employant du personnel et en augmentant son catalogue de biens dans le but d’augmenter son chiffre d’affaires.
Il peut choisir d’ouvrir une ou plusieurs agences supplémentaires pour créer son propre réseau, en son nom, et même pourquoi pas lancer une chaîne de franchise.
Il peut choisir de se spécialiser dans un domaine particulier comme par exemple la vente de maisons de luxe. Même si les bases du métier sont les mêmes, les revenus perçus sont supérieurs.
Une autre option peut être de devenir consultant, ou encore conseiller en immobilier d’entreprise par exemple. L’expérience et l’expertise acquise au fil de temps sont toutefois essentielles pour ce type d’évolution.
Un salarié peut espérer devenir directeur d’agence, ou pourquoi pas se lancer à son compte.
Comme vous l’aurez vu, indiquer le montant exact des salaires pour un agent immobilier n’est pas chose facile. Toutefois, il est certain qu’il s’agit ici d’un métier exigeant qui demande force et rigueur, motivation et détermination. C’est un beau métier qui vaut bien la peine de se donner à fond pour aller au bout de ses projets.
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