Rechercher
Fermer ce champ de recherche.

Comment devenir agent commercial immobilier ?

Devenir Agent Commercial Immobilier

S’ils sont très similaires et souvent confondus, l’agent immobilier et l’agent commercial en immobilier sont pourtant deux métiers différents. Comment devenir agent commercial immobilier (ACI) ? Quelle formation suivre ? Quel statut choisir ? A quel salaire prétendre ? Toutes nos réponses dans cet article.

Agent immobilier ou agent commercial dans l’immobilier ?

Qui peut devenir agent commercial dans l’immobilier ?

En théorie, toute personne souhaitant travailler dans le domaine de l’immobilier peut devenir agent commercial. De fait, contrairement à l’agent immobilier, il n’est pas nécessaire de posséder un diplôme pour exercer ce métier. En pratique, il est tout de même vivement conseillé d’avoir un minimum de formation et certaines qualités pour réussir en tant que commercial en immobilier.

Quelles sont les qualités requises pour devenir agent commercial dans l’immobilier ?

En tout premier lieu, un agent commercial immobilier doit posséder un excellent sens du commerce et de la vente. Cela sera indispensable pour réussir à installer une relation de confiance avec le client souhaitant acheter ou vendre un bien immobilier.

Il est également important de savoir développer un réseau professionnel important pour une activité pérenne. Pour cela, il faut être à l’écoute des nouvelles opportunités, avoir un répertoire de professionnels avec lesquels collaborer, etc.

Ensuite, un sens développé de l’écoute est nécessaire. Sans cela, le client aura l’impression que ses besoins et ses envies ne sont ni entendus ni pris en compte. Un bon commercial doit savoir écouter ses prospects pour leur proposer une solution optimale.

Une forte disponibilité et une grande flexibilité horaire sont aussi primordiales. En effet, il n’est pas rare que les visites ou les rendez-vous aient lieu le soir voire même le week-end.

Posséder un excellent sens de l’organisation est essentiel pour gérer au mieux ses différents dossiers. L’ACI se doit de connaître chacun de ses clients et sa demande afin de répondre au mieux à ses besoins.

Lire aussi  Comment devenir chasseur immobilier mandataire ?

Pour terminer, il est impératif de savoir travailler en toute indépendance mais aussi en équipe quand cela s’avère nécessaire.

Formation Agent Commercial Immobilier

Faut-il suivre une formation obligatoire ?

Comme dit plus haut, il n’est pas nécessaire de posséder un diplôme pour devenir commercial en immobilier. Toutefois, la majorité des agences ou réseaux de mandataires proposent des formations à leurs agents. Nous vous recommandons vivement de les suivre avant de commencer à exercer. Et ce, afin d’avoir les connaissances et les compétences nécessaires à la bonne exécution des tâches dévolues à l’agent commercial immobilier.

Comment se former à l’immobilier ?

Il existe plusieurs solutions pour se former à l’immobilier. Tout d’abord, de nombreux formateurs spécialisés mettent à disposition gratuitement des vidéos sur leur chaîne YouTube. Même si ces vidéos ne constituent évidemment pas une formation complète, elles pourront apporter des réponses aux questions de base et se révéler être une mine d’informations.

Par ailleurs, les réseaux de mandataires sont en mesure de former au métier de mandataire immobilier indépendant. Métier similaire à celui d’ACI mais qui, comme son nom l’indique, est exercé au sein d’un réseau de mandataires. Ainsi, Proprietes-privees.com accompagne chaque mandataire tout au long de son parcours professionnel, en s’adaptant au profil et aux compétences de chacun. Pour cela, il propose une série de formations à suivre à distance et des séances de formations proposées par un ou plusieurs experts en immobilier. L’objectif étant d’apprendre à maîtriser les différents outils et techniques de la prospection immobilière.

Enfin, il est aussi possible de suivre des formations non-diplômantes dispensées par certains établissements (associations de professionnels, instituts de formation, etc.).

La Validation des Acquis d’Expérience

Vous avez déjà de l’expérience en tant que salarié dans le domaine de l’immobilier ? Pensez à la VAE ! La Validation des Acquis d’Expérience peut vous permettre d’obtenir un diplôme ou un certificat de compétence équivalent au titre d’agent immobilier. Pour y prétendre, vous devrez justifier d’au moins 3 années d’activité au sein d’une agence immobilière. Vous devrez ensuite présenter un mémoire attestant de vos acquis devant un jury. Attention toutefois, la VAE est une démarche lourde qui demande du temps et une préparation exigeante.

Lire aussi : Devenir agent immobilier à 40 ans : les clés pour réussir

Agence ou réseau de mandataires, que choisir ?

Travailler avec une agence immobilière

Il y a deux types d’agence immobilière : l’agence indépendante et l’agence franchisée. La première est ouverte par un agent immobilier (diplômé et détenteur de la carte professionnelle) pour son propre compte. Le plus souvent, il s’agit de structure “familiale” qui travaille avec moins de 10 collaborateurs. Dans le cas de la deuxième, l’agence immobilière dispose d’une certaine autonomie. Cependant, elle doit rester dans le cadre imposé par la franchise (publicités, méthodes de travail, etc).

Lire aussi  Comment devenir agent immobilier indépendant ?

Travailler avec une agence immobilière permet, entre autres, de bénéficier de sa notoriété locale, des locaux physiques mis à disposition et de l’expérience des professionnels déjà présents. Mais, le fait de posséder une agence physique entraîne des coûts de fonctionnement plus importants. De ce fait, les commissions perçues sont souvent moindres comparées à celles proposées par les réseaux de mandataires.

Travailler avec un réseau de mandataires

Un réseau de mandataires fonctionne avec une agence-mère et des professionnels indépendants (agents commerciaux ou mandataires). Un contrat est signé, liant le commercial au réseau qu’il a choisi. Il devient alors un représentant de ce réseau et vend des biens en son nom.

Là encore, travailler avec un réseau de mandataires présente des avantages et des inconvénients. D’une part, le réseau immobilier est généralement présent sur tout le territoire et possède donc une plus grande notoriété. Il propose également une rémunération plus attractive qu’une agence. A l’instar de Propriétés-privées.com qui permet de toucher jusqu’à 70% de commission dès la première vente effectuée. Enfin, la grande majorité des réseaux proposent un accompagnement complet de ses mandataires : formation, assistance juridique, service marketing, … Mais, d’autre part, un réseau ne dispose pas d’agence physique. En outre, travailler avec un réseau demande une très forte organisation pour une réussite durable de son activité.

Agence Ou Réseau De Mandataires

Devenir agent commercial dans l’immobilier : la réglementation

Que ce soit au sein d’une agence immobilière ou d’un réseau de mandataires, vous aurez les mêmes obligations pour exercer en tant qu’agent commercial en immobilier. Vous devrez effectuer les démarches suivantes :

  • Inscription au RSAC (Registre Spécial des Agents Commerciaux). Cette inscription se fait auprès du Greffe du Tribunal de commerce de votre lieu de résidence. Valable pendant 5 ans, cette inscription vous permet ensuite de choisir votre statut, micro entreprise le plus souvent.
  • Souscription à une assurance Responsabilité Civile Professionnelle (RC Pro). Comme son nom l’indique, cette assurance vous permettra d’être protégé en cas d’accident pendant l’exercice de votre activité professionnelle.
  • Obtention d’une Attestation Collaborateur ou Carte Blanche immobilier. Délivrée par la Chambre des Commerces et de l’Industrie (CCI) de votre département de résidence, cette carte ou attestation est à demander par le titulaire de la carte professionnelle, ou Carte T.
Lire aussi  Salaire agent immobilier : moyen, débutant, confirmé, luxe et indépendant

Agent commercial dans l’immobilier : y a-t-il un statut idéal ?

L’Entreprise Individuelle

Conformément à la Loi Hoguet, l’ACI doit obligatoirement exercer son activité en entreprise individuelle (EI). Il ne peut donc pas se déclarer en société de type SARL, SAS ou EURL qui sont représentées par une personne morale. Dans la plupart des cas, nous recommandons de débuter en micro entreprise car ce statut présente de nombreux avantages.

Les avantages de la microentreprise

Le statut de micro entrepreneur présente de nombreux avantages. Le premier étant d’être exonéré de la TVA, dans la mesure où le chiffre d’affaires n’excède pas une certaine somme (94 300€ pour la vente de marchandises ou 36 500€ pour la prestation de services).

En étant micro entrepreneur, vous serez votre propre patron. De ce fait, vous êtes seul gestionnaire de votre activité mais aussi de votre rythme de travail, de vos horaires, etc.

Pour finir, la gestion comptable est limitée et très simple à gérér, sans avoir à faire appel à un expert-comptable. Vous avez aussi la possibilité de choisir dans certains cas un régime fiscal différent, comme le versement libératoire par exemple.

Combien gagne un agent commercial dans l’immobilier ?

Salaire moyen

Un agent commercial en immobilier est indépendant. Il ne reçoit donc pas de salaire mensuel fixe. Ses revenus se composent d’un chiffre d’affaires auquel on déduit un ensemble de charges. Autrement dit, le salaire d’un ACI dépend essentiellement de son activité et de son investissement. Plusieurs critères entrent en compte dans le calcul du salaire moyen d’un commercial immobilier : nombre de biens vendus, prix des biens, taux de commission, etc. Prenons l’exemple de Propriétés-privées.com. Ce réseau propose des commissions allant de 70 à 90% des honoraires. Ainsi, un commercial réalisant un chiffre d’affaires annuel de 60 000€ percevra 80% des honoraires, soit 48 000€ par an ou 4 000€ par mois.

Taux de commission d’un agent commercial

Le taux de commission est très variable d’un réseau à l’autre. Certains proposent des paliers selon le chiffre d’affaires. Tandis que d’autres proposent une rémunération fixe, quel que soit le chiffre d’affaires effectué.

Lire aussi : Salaire agent immobilier : moyen, débutant, confirmé, luxe et indépendant

Devenir agent commercial immobilier : en bref

Vous aimez relever des challenges professionnels ? Le métier d’agent commercial immobilier vous intéresse ? Vous travaillez déjà dans l’immobilier mais vous souhaitez évoluer en vous installant à votre compte ?

Accessible à tous, le métier de conseiller commercial en immobilier présente de nombreux avantages. Vous pouvez poursuivre une activité salariée lorsque vous démarrez. Ainsi, vous pourrez créer votre réseau professionnel sereinement, sans pression financière. Cette activité professionnelle vous permet de choisir d’exercer dans une agence immobilière ou au sein d’un réseau de mandataires tout en bénéficiant d’un accompagnement complet et personnalisé. Malgré tout, n’oubliez pas que toute activité indépendante nécessite un investissement et une disponibilité importants pour arriver à une réussite solide et durable.